Svako ima moć da dobije stvari koje želi, kaže Vanesa Bons, socijalna psihološkinja, profesorka organizacionog ponašanja na Univerzitetu Kornel i autorka knjige „You have more influence than you think“. Nevolja je u tome što većina ljudi potcenjuje svoje sposobnosti na iznenađujuće načine, pokazuje njeno istraživanje.
Bons govori kako izgraditi samopouzdanje i efikasno ga koristiti.
Njena istraživanja, zajedno s istraživanjima drugih psihologa, pokazuju da nismo samouvereni kada je u pitanju druženje s ljudima ili pokušaj uticaja na njih.
Jedan od razloga je taj što smo skloni da se poredimo sa najdruštvenijim ljudima koje poznajemo, poput influencera na Instagramu, tako da, naravno, ne uspevamo. Drugi razlog je taj što smo fokusirani na vlastite slabosti i nesigurnosti, i mislimo da ljudi obraćaju više pažnje na te stvari nego što stvarno obraćaju. Zbog toga se osećamo manje sigurni u sebe, prenosi Ultra.ba.
“Zapravo, efekat koji imamo na druge je pozitivniji nego što mislimo. Ljudi nas vole više nego što mislimo da nas vole. Psihološkinja Erika But i njene kolege otkrile su da kada razgovaramo sa strancem, fokusiramo se na sve ono što smo pogrešno rekli. Radimo analizu i veoma smo strogi prema sebi. Ali druga osoba uopšte ne razmišlja na taj način. Smatra da je to bio lep razgovor. Na kraju nam promiče koliko smo se dopali drugoj osobi i koliko smo uživali u interakciji,“ kaže dr Bons.
„Ova nova otkrića su važna jer postoji duga istorija istraživanja koja pokazuje da se precenjujemo na razne načine. Ali kada je u pitanju naš uticaj na druge, čini se da potcenjujemo sebe.“
Dr Bons kaže da je u psihologiji dokumentovano da je negativnost veća od pozitivnosti. Kada se desi nešto loše, mi to pamtimo jer je mnogo živopisnije nego kada se desi nešto dobro. Jedno odbijanje nas opterećuje i zaboravljamo sve situacije u kojima su nam ljudi rekli „da“. Pitanje se povezuje sa odbijanjem.
“Istina je da je ljudima u stvari teško reći ne. To je neprijatno. Reći ne znači smisliti prave reči da odbijemo zahtev ili se opravdamo. Ljudi često kažu da, jer je to lakše. Takođe, drugi generalno žele da rade stvari za nas. Osećaju se dobro kada nam pomognu.”
Budući da nismo uvereni u svoj uticaj i bojimo se odbijanja, skloni smo tražiti stvari na neefikasne načine. Na primer, poslaćemo mejl umesto da pitamo licem u lice jer mislimo da će biti lakše prihvatiti odbijanje na taj način. Ipak, lično pitanje je mnogo efikasnije.
Mnogo je teže da nam neko kaže „ne“ kada stojimo ispred njega. Takođe, prečesto nagoveštavamo stvari umjesto da budemo konkretni, a to ne daje rezultate.
„Pitaj direktno šta želiš,” kažu psiholozi.
Treba da znamo da nas drugi ne osuđuju tako oštro kao što mislimo. Ljudi nas vole više nego što zamišljamo i srećniji su što nam pomažu nego što mislimo. I naše reči imaju veliki uticaj. Treba da govorimo kada to ima smisla, tražimo ono što želimo i budemo sigurniji u to.
“Postoji mnogo saveta i trikova za sticanje uticaja, ali to je jednostavno. Ne radi se o traženju nečega na savršen način, već o traženju. Ne radi se o tome da se stvari govore na određeni način, već o tome da ih kažete, i tačka,“ poručuje dr Bons.
***
Bonus video: Verovanja kod našeg naroda
Pratite nas i na društvenim mrežama:
