Kako je Alo Yoga izgradio brend vredan 10 milijardi dolara

Stilizovana fantazija u kojoj jutro započinje pilatesom, zeleni sok se pije bez žurbe, a komplet za trening izgleda dovoljno dobro i za ručak u gradu, pretvorila je kalifornijski brend iz male kompanije za odeću za jogu u jednog od najmoćnijih igrača u svetu athleisure mode. Alo prodaje čitavu estetiku modernog wellness luksuza.

Kako je sve počelo

Brend Alo Yoga su 2007. godine osnovali prijatelji iz detinjstva Deni Haris i Marko DeDžordž. Jogu pritom inicijalno nisu videli kao poslovnu priliku, već kao način da se izbore sa sopstvenim problemima - Haris sa anksioznošću, a DeDžordž sa posledicama povrede leđa. Ta lična priča kasnije je postala osnova Alo filozofije.

Od toga je nastao njihov prepoznatljivi koncept studio-to-street. U praktičnom smislu, to je odeća koja funkcioniše na času joge, ali izgleda dovoljno uglađeno da se nosi uz predimenzionirani kaput, dizajnersku torbu i velike naočare za sunce. U širem smislu, Alo je taj izraz pretvorio u čitav pogled na život: mindfulness, kretanje, nega, odmor i moda spojeni u jednu besprekorno uređenu sliku.

Alo žena izgleda kao da živi savršeno organizovan život

Najveći uspeh ovog brenda nije u tome što je napravio revolucionarne helanke. Alo je uspeo da sportsku odeću izvuče iz teretane i približi svetu mode.

Njihovi kompleti u neutralnim bojama, kratke puf jakne, pripijeni topovi i sjajne Airlift helanke postali su uniforma modela van piste, influenserki i poznatih žena koje paparaci fotografišu na putu do pilates studija. Među slavnim obožavateljkama brenda godinama se pojavljuju Hejli Biber, Kendal Džener, Bela Hadid, Điđi Hadid i Tejlor Svift.

Te fotografije deluju spontano, ali njihov efekat je izuzetno precizan. Kada Hejli Biber obuče tamne Alo helanke, duksericu i minijaturne naočare, proizvod postaje deo poželjnog životnog stila devojaka širom sveta.

Cena helanki više nije sportska, već luksuzna

Jedan od najprepoznatljivijih modela, 7/8 High-Waist Airlift Legging, prodaje se po ceni od oko 128 dolara. To Alo stavlja u direktnu konkurenciju sa Lululemonom, ali ga vizuelno i marketinški približava savremenim luksuznim lifestyle brendovima.

Visoka cena ovde ima važnu ulogu. Ona poručuje da je reč o proizvodu koji pripada određenom svetu. Kao i kod dizajnerske torbe ili kultnih patika, kupac ne plaća samo funkciju - plaća prepoznatljivost.

Naravno, što je cena viša, veća su i očekivanja. Od helanki koje koštaju više od prosečne haljine kupci očekuju da zadrže oblik, da ne postanu providne, da se ne ućebaju i da izgledaju dobro posle mnogo nošenja.

Kad sportska prodavnica postane wellness utočište

Alo prodavnice brend naziva "sanctuaries", odnosno utočištima, a najveće lokacije kombinuju prodajni prostor, joga studio, fitnes sadržaje, kafiće i ambijent osmišljen za fotografisanje.

Njihova prodavnica na Beverli Hilsu postala je prototip tog pristupa: mnogo prirodnog svetla, minimalistički enterijer, biljke, prostor za vežbanje i wellness atmosfera koja posetu pretvara u iskustvo.

Drugim rečima, ne dolazite samo da kupite komplet. Dolazite da na trenutak uđete u Alo svet.

Takvi prostori imaju najmanje tri uloge. Oni su prodavnice, kulise za društvene mreže i fizički dokaz da brend zaista poseduje životni stil koji reklamira. Kupac može da odradi čas joge, naruči napitak, isproba odeću i fotografiše se u istom prostoru. Granica između kupovine, wellnessa i kreiranja sadržaja gotovo potpuno nestaje.

Alo osim helanki, topova i dukserica prodaje jutarnju rutinu, telo koje je uvek odmorno, besprekoran stan, ledenu matchu, pilates u deset i osećaj da je život konačno došao na svoje mesto.

Možda upravo zato njihove helanke koštaju 128 dolara. U tu cenu ulazi i fantazija o tome kakva ćete osoba postati čim ih obučete.